醫(yī)療器械“大國產(chǎn)”浪潮，給制造企業(yè)卷來哪些新增長(zhǎng)點(diǎn)？
《慧客室》洞察
“GE醫(yī)療重塑供應(yīng)鏈以智慧制造為重要抓手，通過創(chuàng)造新制高點(diǎn)、錨固關(guān)鍵技術(shù)來保障供應(yīng)鏈安全。”在2022 IM中國醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展論壇現(xiàn)場(chǎng)，GE醫(yī)療中國供應(yīng)鏈總裁陳和強(qiáng)提到。
目前醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)有翻天覆地的變化，很多高端、中端設(shè)備的產(chǎn)線已經(jīng)從歐美、韓國、日本搬到中國， 高端國產(chǎn)設(shè)備接下來的發(fā)展趨勢(shì)已躍然紙上。以CT為例，目前，整個(gè)市場(chǎng)80%以上的CT都是在中國生產(chǎn)和供給的。而這背后，是以聯(lián)影、東軟為代表的本土企業(yè)，和以GE醫(yī)療、西門子為代表的跨國企業(yè)，兩股力量共同托舉起了整個(gè)國產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像市場(chǎng)。眾多企業(yè)中，GE醫(yī)療作為一個(gè)典型的范式，可以從其戰(zhàn)略和脈絡(luò)窺看產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏。
重塑供應(yīng)鏈、帶領(lǐng)本土供應(yīng)商進(jìn)入供應(yīng)體系、實(shí)現(xiàn)降本增效——GE醫(yī)療帶著公司的發(fā)展需求一路向南，在今年8月參觀ITES深圳工業(yè)展時(shí)，結(jié)識(shí)了嘉業(yè)精密、美的連醫(yī)療、西文思、睿智威等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。多方經(jīng)過數(shù)月溝通，最終在深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)智造分會(huì)帶領(lǐng)下深入GE醫(yī)療無錫工廠，上演一場(chǎng)多方精準(zhǔn)對(duì)接交流活動(dòng)。
GE醫(yī)療供應(yīng)鏈國產(chǎn)化進(jìn)展如何？為何視線會(huì)從華東轉(zhuǎn)向華南？作為行業(yè)龍頭之一，對(duì)本土供應(yīng)商有哪些“準(zhǔn)入門檻”？帶著這些疑問，ITES《慧客室》深度對(duì)話GE醫(yī)療無錫公司總經(jīng)理馮健女士，以下是采訪實(shí)錄。
GE醫(yī)療的持續(xù)性優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新+成本領(lǐng)先
1996年無錫工廠成立之初，就開始組建本土研發(fā)、生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)。“我們經(jīng)歷了一個(gè)從無到有、從小到強(qiáng)的過程，成長(zhǎng)到今天，具備了甚至優(yōu)于歐美工廠的柔性組織能力，做到快速響應(yīng)需求”，馮健表示。
“為什么很多GE醫(yī)療生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品能落到無錫工廠？”馮健認(rèn)為，本土供應(yīng)鏈的塑造功不可沒；另外，還有堅(jiān)持自主研發(fā)，以及無錫工廠在產(chǎn)品質(zhì)量上的一絲不茍。目前，GE醫(yī)療在全球生產(chǎn)超聲主機(jī)與探頭的工廠遍布?xì)W洲、美洲、中國等地，“我們工廠產(chǎn)品的一次通過率做到98.7%-98.8%，接近汽車行業(yè)生產(chǎn)水平”。她補(bǔ)充，在醫(yī)械企業(yè)中產(chǎn)品的一次通過率代表著生產(chǎn)流程及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，對(duì)于產(chǎn)品精密度要求極為嚴(yán)苛的醫(yī)療器械而言，98.8%幾乎是超聲產(chǎn)品行業(yè)天花板。
從產(chǎn)品制造端延伸至銷售端來看，這無疑也是GE醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)，“過去中國市場(chǎng)拼低成本，但是中高端產(chǎn)品拼低成本是悖論。高質(zhì)量生產(chǎn)流程的建立，意味著高質(zhì)量產(chǎn)品的交付，無錫工廠的高品質(zhì)標(biāo)簽也是多年如此累積下來的”。
敢于改變：搶先布局“全面國產(chǎn)”
2021年《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)（2021年版）》發(fā)布，規(guī)定超聲診斷儀、手術(shù)顯微鏡等137種醫(yī)療器械全部要求100%采購國產(chǎn)。醫(yī)療器械國產(chǎn)化以不可阻擋之勢(shì)全面鋪開。
對(duì)于早在1996年便開始在中國推進(jìn)布局全系列、全鏈條產(chǎn)品本土化的GE醫(yī)療來說，這一規(guī)定的落地不早也不晚。據(jù)悉，目前無錫工廠已經(jīng)打造出以無錫為圓心、200公里為半徑的供應(yīng)鏈同心圓，培養(yǎng)了中國本土供應(yīng)商超300家。
從整機(jī)到核心零部件，中國供應(yīng)鏈春天來了
烏卡時(shí)代，非常考驗(yàn)企業(yè)的供應(yīng)鏈彈性以及生產(chǎn)穩(wěn)定性。無錫工廠也進(jìn)一步加快全面國產(chǎn)的步伐。馮健透露，部分核心零部件如芯片等也被納入國產(chǎn)替代的項(xiàng)目中。
總體來說，GE醫(yī)療2025全面國產(chǎn)計(jì)劃分了三步走：第一步是生產(chǎn)線的國產(chǎn)化，把國外生產(chǎn)的全線超聲產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到無錫，這一步無錫工廠基本完成；第二步并行的是研發(fā)和零部件的國產(chǎn)化；第三步是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的100%國產(chǎn)化。馮健有信心地表示，“我們希望促成的不僅僅是一條產(chǎn)線，而是將完整的供應(yīng)鏈錨固在中國。”
GE醫(yī)療重塑供應(yīng)鏈給中國本土制造企業(yè)帶來了新機(jī)遇——GE醫(yī)療有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行篩選，并且對(duì)庫存周轉(zhuǎn)效率有嚴(yán)格的要求。同時(shí)，在無錫工廠建立25周年之際，GE醫(yī)療與無錫高新區(qū)簽署“智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作備忘錄”，將聯(lián)合打造智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)集群。“我們希望GE醫(yī)療不只是作為一個(gè)醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)，而是能夠打造一個(gè)生態(tài)圈的概念，攜手供應(yīng)商一起做得更大、更強(qiáng)。”
“到南方的供應(yīng)鏈看看”——是機(jī)緣巧合還是高瞻遠(yuǎn)矚?
“一切都是水到渠成，特別有緣份”，對(duì)于本次深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)智造分會(huì)組織的對(duì)接活動(dòng)，馮健這樣形容道。無錫工廠40%的供應(yīng)商來自長(zhǎng)三角地區(qū)，在對(duì)接之前就已有意開發(fā)華南供應(yīng)商。“中國每個(gè)地域都有自己的優(yōu)勢(shì)，目前在北區(qū)和東區(qū)有工廠，我們希望在南方和西部也能挖掘更好的合作機(jī)會(huì)”。
馮健評(píng)價(jià)，華南供應(yīng)商的特點(diǎn)之一是“快”——醫(yī)療器械行業(yè)的迭代速度在加快，GE醫(yī)療需要與供應(yīng)商協(xié)力實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)新和技術(shù)革新，而以“速度”聞名的深圳乃至整個(gè)華南地區(qū)在這方面是有優(yōu)勢(shì)的。“這一次的對(duì)接非常感謝ITES和深醫(yī)協(xié)的牽線搭橋，每一次和你們接觸下來都會(huì)給我一些意外之喜，能夠急企業(yè)所急。”
除了華南，GE醫(yī)療也開始著眼中國西部開拓。據(jù)了解，GE醫(yī)療中國精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目在成都簽約落地，是GE醫(yī)療在中國西部的首個(gè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
中國制造的今天，成就醫(yī)械大國產(chǎn)的明天
事實(shí)上，參與本次對(duì)接的嘉業(yè)精密是中國制造日新月異變化歷程中的一個(gè)縮影。在中國制造發(fā)展浪潮中不斷修煉內(nèi)功，極致追求產(chǎn)品精度與品質(zhì)，逐步邁入全球重要供應(yīng)鏈行列。
不僅僅是GE醫(yī)療，在國產(chǎn)浪潮的大背景下，本土化和國產(chǎn)化是所有跨國醫(yī)療器械企業(yè)探索的重要方向。我們可以預(yù)見的是，在這一過程中，更多中高端產(chǎn)品將在中國生產(chǎn)制造，本土供應(yīng)商也可以走上世界舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈深度融合、升級(jí)。
3.29-4.1 深圳國際會(huì)展中心（寶安）
馮健女士將出席
【2023中國醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展論壇】
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